第36章 第 36 章
今天是星耀公关部正式成立的第一天,赵明亮拉着自己一众兄弟到了星耀就被安排进了离简知最近的一个大办公室。
赵明亮内心有些坎坷,他是做过很多工作,包括但是不限于狗仔,水军。
可是这个公关他是真没干过。
你让他带节奏、挖黑料、搞监视他都能迅速上手,可是帮人洗白这种技术活,他可真没有那个金刚钻。
但是简知给的实在太多了
光是三倍底薪就比他之前做水军来得稳定又多了,更别说简总还给了各种提成。
只是那些提成条件怎么听怎么奇怪
赵明亮一安顿好兄弟,就去敲了简知办公室的门,他总得先搞清楚自己要做什么吧
得先让简总给他个任务做一做,让他挣个好表现
“简总”
简知一看到传说中的“四海龙王”就眼前一亮,有了他的辅助,她的大计划终于有用武之地了
“龙王啊,你知道公关部是做什么的吗”
简知没有废话,直接开门见山。
赵明亮松了口气,这个他还是知道的,他昨晚还紧急恶补了一些公关知识,就怕今天露怯。
他搓了搓手“知道的,简总。”
“公关就是负责公司对内、对外的公共关系工作,参与公司重大事件紧急处置和善后处理活动,做好公司形象的新闻宣传”
说白了,就是帮公司挣面子,扯大旗,帮公司的混蛋艺人擦屁股,搞洗白
心里这么想着,赵明亮却不敢把这话说出口,职场的一些规定他还是懂的。
应该算过关了吧
他望向简知,却发现简知脸上半点满意神色也没有,反而皱紧了眉头。
一瞬间赵明亮有了种读书时候被老师抽背文章的感觉。
他哪里说错了
简知大错特错了啊
“你说的是其他公司的公关,我们星耀的公关部会有一点不同。”
那必须不同啊,她的目的可是为了亏钱啊
不等赵明亮询问,简知继续说“首先,我们星耀的公关部要讲究一个实事求是”
“不能刻意去美化,更不能去掩饰一些弊端”
这意思是说自家艺人出了事不能搞洗白那套
不会吧,一定是自己理解错了
赵明亮把这个想法从脑子里甩出去,不懂就问“简总的意思是要把事情做得干净漂亮”
一定是这样的简总要的不是低端的掩盖式洗白,而是高端的平事能力。
要把那些黑料洗得像根本没有发生过一样
这可是个大挑战啊
赵明亮一边感叹简总的高要求,一边又觉得对于简总这样的营销天才,有这样的要求十分合理。
“”
你这是什么理解能力
简知恨铁不成钢“不我的意思是不要洗白”
当然不能洗白,最好全部黑料缠身,让她没有一丁点可以赚钱的余地
“不管是公司哪个人,包括我,出了黑料都不能一味的去洗白犯了错就要认,就要立正挨打,接受大众监督点评”
赵明亮不理解,但是大为震撼。
简总这是不想赚钱了吗放眼整个娱乐圈,可没有哪家娱乐公司的老总会说出“我们公司绝不洗白”艺人这种话啊
毕竟那些艺人哪个没有一点见不得人的料啊。
不然也不可能能养活那么多狗仔,水军和营销号了。
“可是简总不洗白的话,那真出了事怎么处理”
简知义正言辞“当然是解约开除走人一条龙服务啊”
“如果还涉及到法律层面,那我们还要积极地配合警方,主动揭发上报,证据”
“如果只是道德层面,那也绝不能姑息一个没有道德的人是不配在星耀发展的”
简总这不是在造星,这是在选拔圣人吧
赵明亮张大了嘴,他想说真的会有这样的明星吗
谁知又听简知继续说“不过,我们也不能坐以待毙,就但方面等着别人来揭发,我们要主动出击”
“啊”
出击做什么赵明亮深深体会到了星耀其他人跟不上简总脑洞的痛苦。
果然,简总的想法都太有前瞻性了
“当然是要建立我们星耀的自我监察体系”
“要对我们星耀的自己的艺人严格管理的同时,还要严防死守要随时随地把握他们的动向,防止他们做出违反法律道德的事”
“”
赵明亮觉得自己听懂了,简总这是要搞一个狗仔队,专拍自家艺人啊
他有些不确定,是不是自己理解错了,怎么会有娱乐公司的老总深怕自己的料不被挖到啊
“简总您是说,我们自己拍自己的料”
他突然觉得简知看他的眼神好像柔和了一些。
简知也确实是这么想的,果然当过水军的就是靠谱,自己一提点就懂了
要是她的其他员工也这么听话就好了
以一种“孺子可教也”的眼神又关爱了一会儿赵明亮之后,简知坚定摇头。
“偷拍是犯法的,当然不行”
赵明亮松了一口气,这才对嘛,哪有天天想挖自己家艺人黑料的。
“我会把你们派给公司的艺人去当助理,你们可以什么都不做,就每天监督我们的艺人就好”
“所以,这个监察系统也叫做助理系统,只要他们有异动,就举报给我。”
然后我立马让他们塌房
只要一塌房,粉丝没了,代言没了,什么都没了,她不亏钱谁亏钱啊
“”
赵明亮突然觉得,自己当的可能不是娱乐公司的公关部部长,而是东厂的监察司
只不过监督文武百官变成了监督所有星耀艺人。
简总这是在搞一种很新的管理模式啊
赵明亮张了张嘴“那简总,这个汇报内容和时间”
“一般一月汇报一次,就叫思想品德考核报告吧如果有紧急情况就立刻汇报”
“只要汇报情况属实,一条不合格的点就奖励你们十万块”
“如果情节重大,涉及法律层面,就奖励百万”
“但是必须保持真实性啊,星耀可不产假瓜,造谣是不可以的”
赵明亮觉得自己转业了,好像又没有完全转业
不光是要做以前水军的黑人工作,还要把多年前狗仔的工作也一起兼职了。
“对了还有”
赵明亮竖起耳朵。
“以后公司要签约或者合作的艺人也需要经过你们的省察”
再也不能发生那种假黑料事件了,不然她每次都得一通空欢喜。
本来以为自己捡到一个大瓜,可以美美亏钱,结果最后都告诉她那是假瓜
太气人了
赵明亮点头,这条更好理解了,简总是怕出现那种黑料艺人影响了公司口碑。
毕竟现在星耀涉猎的领域很多,特别是综艺和影视方面,要是不小心用到了劣迹艺人,那可是好多功夫得打水漂了。
“简总,这点您放心,我做那么久水军,还是掌握了很多内部资料的”
这钱赚得是比以前轻松了,毕竟这可是“奉旨办差”。
转念一想,他又好像有点读懂了简总的深意。
简总这是想要造永不塌房的艺人啊
现在多少粉丝追星就怕塌房,而这些明星塌起房来可谓是全方位无死角。
在这样的背景下,简总要独树一帜,给广大追星人一个安心放心的环境。
虽然这是一条难走的道路,但是只要走成功了
星耀绝对可以成为业内
别人一提起星耀就会想到这个公司不怕塌房,那可不得安心的追星耀的明星
高啊
这么想着他看简总的眼神也开始充满了崇拜,果然要不愧是简总啊,想得就是长远
跟着这种老板干,他肯定不会吃亏的
这一瞬间,赵明亮对未来充满了信心。
而简知也很高兴有了这个监察组织,她何愁不能天天塌房啊
到时候她就搞个金塌房大奖把星耀的塌房事件广而告之
嗯,还可以再开一个马甲。
有了编剧侠那件事之后简知深刻意识到了马甲的重要性。
除了那种违法犯罪的之外,还可以给因为道德不达标被开除的人一大笔遣散费。
到时候两边亏钱,那可真是爽歪歪
见简知交代好了事情,赵明亮也就识趣地退出了办公室。
结果刚一出门就被一个严肃的女人打量了一番。
“你好,我是秦素,是法务部的负责人。”
秦素满身正气凛然,直看得赵明亮心虚,张口就想说“我没犯法”
“你以前是水军”
赵明亮咽咽口水,又谨慎点头水军好像不犯法吧
“很好,那你一定知道很多公司的黑料吧”
“你要做什么”
赵明亮抱住弱小的自己。
“知道宏艺娱乐公司的事吗”
秦素拿出手机快速和赵明亮加上了好友,然后拉他进了一个名为“复仇反击战”的群。
群内加上他一共八个人。
其中六个的名片都是法务部开头,第七个写的是艺人经济部。
赵明亮松了口气,看来都是公司的人,虽然这个群名有些不吉利,但是
群抖了一下。
法务部秦素这是赵明亮,他手里掌握着对方的一些黑料。
艺人经济部吴勇欢迎新同事,让我们一起为简总打响复仇第一枪吧
赵明亮我这到底是进了一个什么群
“我不做犯法的事啊”
他警觉地盯着秦素。
“当然不犯法,我们只是想给一直挑起不良竞争的宏艺一点小教训而已。”
“简总宽宏大量,但是我可是睚眦必报的。”
“这次有前卧底和你,我保证找到他们公司很多马脚,让他们赔一大笔钱。”
听到这里赵明亮懂了。
他是知道之前宏艺对星耀做的一些事的,他本以为以简总的杀伐果断肯定早就处理了,结果没想到一直拖到现在。
不过也好,刚好轮到他出一份力
“有什么我可以帮忙的吗”
秦素微微一笑,对他伸出手“欢迎加入星耀。”
对于秦素的计划,简知好一无所知,她正美滋滋回味自己“监察处”的伟大决定,就见魏薇敲门进来了。
“简总,你果然料事如神”
“”
刚好起来的心情又跌入了谷底,简知垮了嘴角,细看还微微有些抽搐。
她现在是明白了,只要魏薇说这句话,那就是准没好事
“又出什么事了”
察觉到简知兴致不高,魏薇了然,这种事简总肯定早就知道了,不会像自己一样因为一点成绩就沾沾自喜。
魏薇收了脸上的喜不自胜“简总,歌手节目的年度歌王角逐出结果了。”
哦,那关我什么事吗我们公司又没人去参加
等等好像是有一位
简知突然想起自己之前签的那个名叫洛伊春的歌手就是这个节目的
说好的小众歌手很快就会被淘汰呢
说好的他的风格不被大众接受呢
这怎么就歌王了
是她错过了什么关键信息吗
简知不理解,但是觉得很难受,她无比艰难地从牙缝里蹦出几个字“洛伊春”
快告诉我不是
简知以一种看“救命稻草”的眼神看着魏薇,就想从她嘴里听到一个“不”字。
“对简总您真是太英明了当初力排众议要签下他”
“谁能想到他居然真的逆风翻盘,拿下了歌王”
“他还在总决赛感谢了您”
说着魏薇拿出手机播放了一个视频。
视频里洛伊春站在舞台中央神色平静,一手捧着歌王的奖杯,一手拿着他那把吉他。
主持人“对于获得歌王这件事,伊春你有什么想对大家说的吗”
洛伊春先是深深向所有观众鞠了一躬“感谢你们,感谢舞台,这些话我已经说过很多次了。”
“而今天,我还是想像第一场一样,感谢一个人,是她让我从籍籍无名能走到现在的繁花盛开,没有她,我的音乐不可能能传达到大家的面前。”
“第一场的时候,我没有团队,只有一把吉他和一个破包,虽然他拿下了第一,可是所有人都说,我这样的老旧曲风注定走不远。”
“我没有华丽的高音,没有绚丽的舞姿,我的歌曲只有无聊的琐碎的感情”
“我没有包装,甚至没有一套像样的演出服,也没有像大家想的一样,得了一个节目一期的第一就从此翻身农奴把歌唱”
“我依旧没钱吃饭,也交不起房租我的设备甚至被房东丢到了大街上。”
“我求爷爷告奶奶,希望能得到一个公司的支持,但是都被拒绝了。”
“这时候,她说她要签我,她喜欢我的音乐,她给了我最好的团队,解决了我很多后顾之忧。”
“我不用担心这一顿没钱吃饭,是不是又得去蹭台里的盒饭”
“我不用再为钱东奔西跑,可以只做自己的音乐。”
“如果说,最开始她是给了我一条音乐的生路,那么现在,她是给了我全新的生命。”
“感谢简总,感谢星耀,她是我的伯乐,这个奖杯最该献给的就是她。”
“不管以后我是继续寂寂无闻,还是能功成名就,简总的这份恩情,我都会一直铭记”
他说的那个高尚的人是谁啊
那绝不可能是我啊我只是单纯想亏钱罢了
看完视频简知开始怀疑人生,她确实用了高价和洛伊春签约,还帮他解决了一些债务问题。
可是那是为了多花一点系统的钱啊,是为了签下他可以亏钱啊
说好的你火不起来呢
说好的大数据都不看好你呢
简知欲哭无泪的时候,魏薇又给她第二下大暴击。
“简总,洛伊春在歌手决赛唱的还是自己的原创新歌这首歌现在已经登顶各大音源榜单的榜首。”
“光是版权费,这一波我们就能赚上很多”
魏薇满脸“简总您又英明地捡到宝”的欣喜。
而简知则是越发生无可恋了
看到我背后的刀了吗都是你插上去的啊
“不行。”
“嗯”
魏薇疑惑地看着满脸严肃的简知,简总是又有了什么新想法吗
“不能分版权费。”
“我们要尊重原创,洛伊春能创作出这些好歌曲,都是他自己的功劳,我们怎么能不劳而获,光想着分一杯羹呢”
简知说得大义凛然,心里却想着这个版权的头绝不能开,万一他以后又写了什么好歌再给我分钱怎么办
必须一开始就把这条路给堵死
“可是简总,合同上有写”
“那就改合同不是我们的功劳我们一分钱也不能占。”
“创作型歌手最重要的是什么就是他们的创作啊,我们怎么能在这上面去压榨他们呢”
魏薇被说得有些晕,好像自己在提议的是一件多么十恶不赦的事情。
可是明明自己的才是约定俗成的啊,哪有公司对自己的艺人的创作不抽版权费的啊
魏薇试图挣扎“简总”
员工太难带怎么办
简知深吸口气,抬手拍拍魏薇的肩膀“你要相信我的判断,以后我们公司所有艺人,如果是自己的原创曲目,公司都一分钱版权费用不抽”
被简知的坚决说服,魏薇点了点头,她知道简总的处事,她决定的事情基本上不可能有改变。
简总,真是一个不一样的商人。
别人都在向钱看,只有她一直在尊重每个人的梦想,在发现每个人的闪光点。
一个伟大的理想主义者,也是一个成功的理想主义者。
魏薇心里突然升起这句话。
“那简总,我先去通知洛伊春来公司修改合同。”
很好,又忽悠过去了
简知点点头“再看看还有没有其他不公平的霸王条款,也一起改了吧”
“好的,简总。”
魏薇心里依旧波澜四起,她点开洛伊春的微信,刚想发信息,想了想改成了打电话。
她希望对方不要觉得这是一件轻描淡写的事情,她希望对方能读懂简总的良苦用心。
不会辜负简总。
电话接通。
“你好,我是简总的秘书魏薇。”
洛伊春愣了一下,他从没有签过公司,突然被找还有些不太适应,不过他现在是有自己工作人员了,他立马招手让工作人员来一起听。
“这次找您是希望您有空可以回公司一趟,关于您合约的事情,有一些需要修改的地方。”
改合约洛伊春突然就紧张起来,他可是听过很多签了“不平等条约”的朋友的事迹。
不过简总应该不会吧
他答了一声,就听对面继续说“简总要修改的是关于您原创歌曲版权的问题,以后您的原创歌曲的版权费抽取比例将从原来的百分之五十降为0。”
“0”
这是一分钱也不抽他的啊。
“是的,简总说她尊重每一个原创音乐人,对于你们自主的创作,她不敢居功,所以也不能抽你们走你们一分一毫的收益。”
洛伊春愣在原地。
在和星耀签合同的时候他就问过,百分之五十的版权抽成是非常合理的。
毕竟星耀平台、宣传和一切他需要的,那么他付出一点版权费用是理所当然的。
而这个费用还不是固定的,得他能火才能有钱,这完全是一场豪赌。
可是现在,他火了,也有了能被抽版权费的歌,星耀居然放弃了抽版权。
他的心里升起一团火,除了震惊更多的是感动。
他好像是签对了。
“帮我谢谢简总。”
洛伊春低声说了一句,挂断电话后心里也依旧不能平静,他深吸口气点开了一个微信群。
那个群里都是他一起做音乐的朋友们,有籍籍无名之辈,也有功成名就之徒。
唯一相同的就是他们都是热爱音乐的原创音乐人,也只有这种人才能懂得简总这一举动给他们带来的尊重感。
洛伊春简总刚和我说要改合同。
齐照宣你现在红了,得小心看合同陷阱,别被骗了。
齐照宣是他们这个群里最红的一个歌手,有知名度有粉丝有代表作,专辑销量好,大众认可度也高,被叫一声“创作小天王”也是担得起的。
他笑了笑继续发简总新改的合同是不抽一分我原创歌曲的版权费。
想了想,他把魏薇的话给他们转述了一遍,群里陷入了很长一段时间的沉默。
隔了好一会儿才有个人发了一句“卧槽,牛x”。
齐照宣把星耀简总的联系方式给我一个吧。
我也要
从今天起,星耀就是我的签约首选了
看着突然热络起来的气氛,洛伊春长舒了一口气,他很懂这些人的想法,不只是为了那点版权费,更多的是简总对他们这些原创音乐人的尊重。
一个懂得尊重原创的老板,对他们来说太难能可贵了
这时候他发现齐照宣还跑来私聊他。
齐照宣星耀真那么好
没有丝毫犹豫地,他答是的,非常好。
一个穿着朴素的老人家背着一个大布口袋在星耀门口徘徊了许久。
他盯着星耀的大门左顾右盼,一手还捏着口袋里的证件,又把装得满满当当的玉米给塞得妥妥帖帖,生怕不小心掉出来一个。
这人正是农科院的李涵之教授。
他的学生们说了,星耀是个好平台,官方都表扬过了,这样的平台应该是不会坑他的。
只是他辛苦还是有些打鼓,毕竟农产品不比其他商品,他的玉米虽然好,可是架不住成本价格贵,产量也还没有上来。
最主要的是没有知名度。
他也是想借直播这个形式好打开知名度,从而使得这个品种玉米可以真的推广开来,也不枉费他研究了那么久。
只是他搞了一辈子科研,一到了其他领域可是半点门路都没有。
好不容易托人要来了简知的电话,可是身为知识分子的那点脸面作祟让他不好意思打。
最后只能用上了老办法,背着几斤他的玉米进了城,想给简知当面看看。
二十多年前,他也是靠着这样的办法把自己的优种番茄给推销出去的
不过那时候是去给那些经销商看,虽然被坑得有点惨,可是现在市面上他的番茄可是占了主流了
李教授内心很自豪。
只是这简总好像没有那些经销商那么好见啊。
也不知等了多久,李教授有些急了,正好就见从星耀的大门李走出个女孩子。
这应该是里面的员工吧
也顾不得那么多,李教授直接走了上去。
“小姑娘,你们简总在里面吗”
“”
简知一愣,难道她掉马了
不该啊她可是从没有在大众面前露个脸啊
简知谨慎发言“你找我们简总有什么事吗”
对于如何保护马甲这一认知,简知已经深有体会了。
李教授一听真是星耀的员工,立马拿了一个玉米递过去。
“我给你们简总送玉米来了。”
二十多年前,他也是这么“贿赂”那些经销商手底下的员工的。
靠的就是他堪比水果甜的番茄
想到自己过去的辉煌战绩,李教授的脸上多了一点骄傲的笑容。
被塞了一个玉米的简知更懵了,什么情况,这本书改种田文了
其实她穿的不是真假千金小说,而是乡村种田文
“小姑娘,你尝尝,这是可以生吃的,保准甜洗过的,能直接吃”
盛情难却,简知迷迷糊糊地就咬了一口玉米,一股不带半点生涩味道甜席卷她整个口腔,汁水居然比某些水果更多。
这哪里是玉米,这是蟠桃吧
简知忍不住又咬了几口“这是什么品种啊这么好吃”
一听被夸,李教授立马打开了话匣子“我自己种的,我听说简总要搞个助农直播,就来毛遂自荐一下”
听了这话,简知的嘴角垮下来了。
这么好吃的玉米她可不敢卖,万一赚钱了可怎么办
就见李教授叹了口气“可惜这玉米产量不高,成本价还贵,也娇贵,运输折损率高,可能有些不好卖。”
嗯你这么说不就有戏了吗
成本高产量低运输还不方便,这不就是她亏钱的号角吗
简知立马道“老人家,您的玉米我全部都要了”
这种上赶着来帮她亏钱的买卖,她可不能错过啊
“啊这些不卖的,这些都是是要给简总看的样品”
李教授连连摆手,他可不是来搞零售的啊。
“我就是简知,就是您要找的人。”
这次换李教授愣在当下。
这小姑娘这么年轻就是一个大公司的总裁了他不会是被骗了吧
魏薇帮着送走了李教授,脸上还满是不解。
“简总,真的不再看看其他产品了吗”
她之前可是选出了很多适合助农直播间的产品,不仅有故事有产量,宜销售,好运输,而且都是经过其他直播间验证过的。
“你觉得这玉米不好吃”
“好吃是好吃,但是”
但是成本太高了,比同类产品的进价就要贵出好几倍,这还不算包装运输等其他费用。
这样一算下来,利润实在太少了,毕竟大家在直播间买这些,图的就是一个便宜。
他们总不能一根玉米卖上好几十吧
“简总,说实话,走薄利多销路线,这个赚不了太多钱。”
简知是听懂了魏薇话里意思的,不过这次她可不准备走老路子。
薄利多销可是会赚钱的啊
她要亏就亏一波大的,就让这些玉米一根卖不出啊
简知神秘一笑“当然不能薄利。”
“我们就要按最贵来卖,就是要天价,谁说农产品就不能卖高价了呢”
“你看看日本那些水果蔬菜贱卖伤农。”
魏薇被简知一番话忽悠得一愣一愣的“简总你的意思是要走高端销售路线”
“对”
“你知道那些奢侈品怎么卖东西吗”
魏薇点头。
“我们就要这样卖玉米全部用精美独立包装,还要给他们展现我们运输的折算率,实行等级分价和配货制度,而且还要限量销售。”
“”
这真的是在卖玉米吗
魏薇怕自己领会错误,又问“简总您的意思是,玉米全部采用豪华包装,单个售卖,按照品相分成等级标价,而且还限量”
简知点头“还要有故事,什么工匠精神啊都给编一编。”
越离谱越好,越不靠谱越好
一定要让消费者们觉得自己就是冤大头,绝对不会买这种东西
魏薇突然在简知身上看到了从未出现过的“奸商”气质。
难道简总终于想通了要赚大钱了
可是就靠这个玉米到底是什么人会花大价钱买这种东西啊
难道
简总的目标客户群就是那些买得起奢侈品的之所以对标奢侈品,简总就是要从服务品牌价值等各种方面提升。
不仅是表面上的这些
应该还需要一些检测,对本身产品质量的探索检测,比如一些奢侈品用各种稀有皮革,那这个玉米就该是有稀有营养
还有就是各种附加价值。
那些包真的那么好看吗
不见得。
但是他们却象征着一种价值观导向,简总应该就是想把农产品也做到这个高端的档次。
可是真的可能吗
简知没想这么多,继续忽悠“先把玉米送去检测,要有最详细的检测内容,然后去实地勘察,最好拍一个短纪录片。”
“包装可以做联名,或者请知名设计师和工匠来设计”
“分级一定要请最权威的机构来做”
“还有运输啊等各种都要考究,要给玉米贵宾级别的待遇”
“至于文案故事,去请个厉害的作家来写”
“宣传一定要铺开,各种广告都安排上一定要打响知名度”
“还有各种宣传物料,也都一样,要记住档次,不能太俗。”
“最好也请顶级广告策划来做,一定要有艺术感”
“我们的目标是贵得不合理”
简知略一盘算,这一通操作下来花的钱可不少,到时候绝对不可能回本的。
毕竟哪里来那么多冤大头啊
简知越想越开心,更觉得自己以前的策略都错了,是她以前太保守了
这次她一定是找到了最好道路
她一定会亏大钱的
而魏薇只觉茅塞顿开,对简知的盲目信任占据了理智上峰。
简总这么说,那一定是真的可以
“好的,简总,那我现在就去准备。”
简知一想,这事这么大,光靠魏薇一个人应该有点难吧
她可不是压榨员工的老板。
不然,她再去挖个团队帮魏薇分担一下正好星耀还没有产品部嘛。
这么能亏钱的部门她怎么可以没有
一想到这种团队一般都很贵,而且很知道怎么花钱,简知立马就心动了。
“你一个人太累了,不行。”
魏薇刚想说自己可以,就见简知摇了摇头“星耀可是不能接受任何加班的,你真的能在不耽误进程也不加班的情况下完成吗”
魏薇犹豫了。
简直满意点头“挖人吧。”
“接触一下国内奢侈品行业的顶级代理团队,还有一些厉害的销售团队,记住,一定要是奢侈品相关行业的至少也有这方面经验”
“花高价把他们挖来帮你。”
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可是这个公关他是真没干过。
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但是简知给的实在太多了
光是三倍底薪就比他之前做水军来得稳定又多了,更别说简总还给了各种提成。
只是那些提成条件怎么听怎么奇怪
赵明亮一安顿好兄弟,就去敲了简知办公室的门,他总得先搞清楚自己要做什么吧
得先让简总给他个任务做一做,让他挣个好表现
“简总”
简知一看到传说中的“四海龙王”就眼前一亮,有了他的辅助,她的大计划终于有用武之地了
“龙王啊,你知道公关部是做什么的吗”
简知没有废话,直接开门见山。
赵明亮松了口气,这个他还是知道的,他昨晚还紧急恶补了一些公关知识,就怕今天露怯。
他搓了搓手“知道的,简总。”
“公关就是负责公司对内、对外的公共关系工作,参与公司重大事件紧急处置和善后处理活动,做好公司形象的新闻宣传”
说白了,就是帮公司挣面子,扯大旗,帮公司的混蛋艺人擦屁股,搞洗白
心里这么想着,赵明亮却不敢把这话说出口,职场的一些规定他还是懂的。
应该算过关了吧
他望向简知,却发现简知脸上半点满意神色也没有,反而皱紧了眉头。
一瞬间赵明亮有了种读书时候被老师抽背文章的感觉。
他哪里说错了
简知大错特错了啊
“你说的是其他公司的公关,我们星耀的公关部会有一点不同。”
那必须不同啊,她的目的可是为了亏钱啊
不等赵明亮询问,简知继续说“首先,我们星耀的公关部要讲究一个实事求是”
“不能刻意去美化,更不能去掩饰一些弊端”
这意思是说自家艺人出了事不能搞洗白那套
不会吧,一定是自己理解错了
赵明亮把这个想法从脑子里甩出去,不懂就问“简总的意思是要把事情做得干净漂亮”
一定是这样的简总要的不是低端的掩盖式洗白,而是高端的平事能力。
要把那些黑料洗得像根本没有发生过一样
这可是个大挑战啊
赵明亮一边感叹简总的高要求,一边又觉得对于简总这样的营销天才,有这样的要求十分合理。
“”
你这是什么理解能力
简知恨铁不成钢“不我的意思是不要洗白”
当然不能洗白,最好全部黑料缠身,让她没有一丁点可以赚钱的余地
“不管是公司哪个人,包括我,出了黑料都不能一味的去洗白犯了错就要认,就要立正挨打,接受大众监督点评”
赵明亮不理解,但是大为震撼。
简总这是不想赚钱了吗放眼整个娱乐圈,可没有哪家娱乐公司的老总会说出“我们公司绝不洗白”艺人这种话啊
毕竟那些艺人哪个没有一点见不得人的料啊。
不然也不可能能养活那么多狗仔,水军和营销号了。
“可是简总不洗白的话,那真出了事怎么处理”
简知义正言辞“当然是解约开除走人一条龙服务啊”
“如果还涉及到法律层面,那我们还要积极地配合警方,主动揭发上报,证据”
“如果只是道德层面,那也绝不能姑息一个没有道德的人是不配在星耀发展的”
简总这不是在造星,这是在选拔圣人吧
赵明亮张大了嘴,他想说真的会有这样的明星吗
谁知又听简知继续说“不过,我们也不能坐以待毙,就但方面等着别人来揭发,我们要主动出击”
“啊”
出击做什么赵明亮深深体会到了星耀其他人跟不上简总脑洞的痛苦。
果然,简总的想法都太有前瞻性了
“当然是要建立我们星耀的自我监察体系”
“要对我们星耀的自己的艺人严格管理的同时,还要严防死守要随时随地把握他们的动向,防止他们做出违反法律道德的事”
“”
赵明亮觉得自己听懂了,简总这是要搞一个狗仔队,专拍自家艺人啊
他有些不确定,是不是自己理解错了,怎么会有娱乐公司的老总深怕自己的料不被挖到啊
“简总您是说,我们自己拍自己的料”
他突然觉得简知看他的眼神好像柔和了一些。
简知也确实是这么想的,果然当过水军的就是靠谱,自己一提点就懂了
要是她的其他员工也这么听话就好了
以一种“孺子可教也”的眼神又关爱了一会儿赵明亮之后,简知坚定摇头。
“偷拍是犯法的,当然不行”
赵明亮松了一口气,这才对嘛,哪有天天想挖自己家艺人黑料的。
“我会把你们派给公司的艺人去当助理,你们可以什么都不做,就每天监督我们的艺人就好”
“所以,这个监察系统也叫做助理系统,只要他们有异动,就举报给我。”
然后我立马让他们塌房
只要一塌房,粉丝没了,代言没了,什么都没了,她不亏钱谁亏钱啊
“”
赵明亮突然觉得,自己当的可能不是娱乐公司的公关部部长,而是东厂的监察司
只不过监督文武百官变成了监督所有星耀艺人。
简总这是在搞一种很新的管理模式啊
赵明亮张了张嘴“那简总,这个汇报内容和时间”
“一般一月汇报一次,就叫思想品德考核报告吧如果有紧急情况就立刻汇报”
“只要汇报情况属实,一条不合格的点就奖励你们十万块”
“如果情节重大,涉及法律层面,就奖励百万”
“但是必须保持真实性啊,星耀可不产假瓜,造谣是不可以的”
赵明亮觉得自己转业了,好像又没有完全转业
不光是要做以前水军的黑人工作,还要把多年前狗仔的工作也一起兼职了。
“对了还有”
赵明亮竖起耳朵。
“以后公司要签约或者合作的艺人也需要经过你们的省察”
再也不能发生那种假黑料事件了,不然她每次都得一通空欢喜。
本来以为自己捡到一个大瓜,可以美美亏钱,结果最后都告诉她那是假瓜
太气人了
赵明亮点头,这条更好理解了,简总是怕出现那种黑料艺人影响了公司口碑。
毕竟现在星耀涉猎的领域很多,特别是综艺和影视方面,要是不小心用到了劣迹艺人,那可是好多功夫得打水漂了。
“简总,这点您放心,我做那么久水军,还是掌握了很多内部资料的”
这钱赚得是比以前轻松了,毕竟这可是“奉旨办差”。
转念一想,他又好像有点读懂了简总的深意。
简总这是想要造永不塌房的艺人啊
现在多少粉丝追星就怕塌房,而这些明星塌起房来可谓是全方位无死角。
在这样的背景下,简总要独树一帜,给广大追星人一个安心放心的环境。
虽然这是一条难走的道路,但是只要走成功了
星耀绝对可以成为业内
别人一提起星耀就会想到这个公司不怕塌房,那可不得安心的追星耀的明星
高啊
这么想着他看简总的眼神也开始充满了崇拜,果然要不愧是简总啊,想得就是长远
跟着这种老板干,他肯定不会吃亏的
这一瞬间,赵明亮对未来充满了信心。
而简知也很高兴有了这个监察组织,她何愁不能天天塌房啊
到时候她就搞个金塌房大奖把星耀的塌房事件广而告之
嗯,还可以再开一个马甲。
有了编剧侠那件事之后简知深刻意识到了马甲的重要性。
除了那种违法犯罪的之外,还可以给因为道德不达标被开除的人一大笔遣散费。
到时候两边亏钱,那可真是爽歪歪
见简知交代好了事情,赵明亮也就识趣地退出了办公室。
结果刚一出门就被一个严肃的女人打量了一番。
“你好,我是秦素,是法务部的负责人。”
秦素满身正气凛然,直看得赵明亮心虚,张口就想说“我没犯法”
“你以前是水军”
赵明亮咽咽口水,又谨慎点头水军好像不犯法吧
“很好,那你一定知道很多公司的黑料吧”
“你要做什么”
赵明亮抱住弱小的自己。
“知道宏艺娱乐公司的事吗”
秦素拿出手机快速和赵明亮加上了好友,然后拉他进了一个名为“复仇反击战”的群。
群内加上他一共八个人。
其中六个的名片都是法务部开头,第七个写的是艺人经济部。
赵明亮松了口气,看来都是公司的人,虽然这个群名有些不吉利,但是
群抖了一下。
法务部秦素这是赵明亮,他手里掌握着对方的一些黑料。
艺人经济部吴勇欢迎新同事,让我们一起为简总打响复仇第一枪吧
赵明亮我这到底是进了一个什么群
“我不做犯法的事啊”
他警觉地盯着秦素。
“当然不犯法,我们只是想给一直挑起不良竞争的宏艺一点小教训而已。”
“简总宽宏大量,但是我可是睚眦必报的。”
“这次有前卧底和你,我保证找到他们公司很多马脚,让他们赔一大笔钱。”
听到这里赵明亮懂了。
他是知道之前宏艺对星耀做的一些事的,他本以为以简总的杀伐果断肯定早就处理了,结果没想到一直拖到现在。
不过也好,刚好轮到他出一份力
“有什么我可以帮忙的吗”
秦素微微一笑,对他伸出手“欢迎加入星耀。”
对于秦素的计划,简知好一无所知,她正美滋滋回味自己“监察处”的伟大决定,就见魏薇敲门进来了。
“简总,你果然料事如神”
“”
刚好起来的心情又跌入了谷底,简知垮了嘴角,细看还微微有些抽搐。
她现在是明白了,只要魏薇说这句话,那就是准没好事
“又出什么事了”
察觉到简知兴致不高,魏薇了然,这种事简总肯定早就知道了,不会像自己一样因为一点成绩就沾沾自喜。
魏薇收了脸上的喜不自胜“简总,歌手节目的年度歌王角逐出结果了。”
哦,那关我什么事吗我们公司又没人去参加
等等好像是有一位
简知突然想起自己之前签的那个名叫洛伊春的歌手就是这个节目的
说好的小众歌手很快就会被淘汰呢
说好的他的风格不被大众接受呢
这怎么就歌王了
是她错过了什么关键信息吗
简知不理解,但是觉得很难受,她无比艰难地从牙缝里蹦出几个字“洛伊春”
快告诉我不是
简知以一种看“救命稻草”的眼神看着魏薇,就想从她嘴里听到一个“不”字。
“对简总您真是太英明了当初力排众议要签下他”
“谁能想到他居然真的逆风翻盘,拿下了歌王”
“他还在总决赛感谢了您”
说着魏薇拿出手机播放了一个视频。
视频里洛伊春站在舞台中央神色平静,一手捧着歌王的奖杯,一手拿着他那把吉他。
主持人“对于获得歌王这件事,伊春你有什么想对大家说的吗”
洛伊春先是深深向所有观众鞠了一躬“感谢你们,感谢舞台,这些话我已经说过很多次了。”
“而今天,我还是想像第一场一样,感谢一个人,是她让我从籍籍无名能走到现在的繁花盛开,没有她,我的音乐不可能能传达到大家的面前。”
“第一场的时候,我没有团队,只有一把吉他和一个破包,虽然他拿下了第一,可是所有人都说,我这样的老旧曲风注定走不远。”
“我没有华丽的高音,没有绚丽的舞姿,我的歌曲只有无聊的琐碎的感情”
“我没有包装,甚至没有一套像样的演出服,也没有像大家想的一样,得了一个节目一期的第一就从此翻身农奴把歌唱”
“我依旧没钱吃饭,也交不起房租我的设备甚至被房东丢到了大街上。”
“我求爷爷告奶奶,希望能得到一个公司的支持,但是都被拒绝了。”
“这时候,她说她要签我,她喜欢我的音乐,她给了我最好的团队,解决了我很多后顾之忧。”
“我不用担心这一顿没钱吃饭,是不是又得去蹭台里的盒饭”
“我不用再为钱东奔西跑,可以只做自己的音乐。”
“如果说,最开始她是给了我一条音乐的生路,那么现在,她是给了我全新的生命。”
“感谢简总,感谢星耀,她是我的伯乐,这个奖杯最该献给的就是她。”
“不管以后我是继续寂寂无闻,还是能功成名就,简总的这份恩情,我都会一直铭记”
他说的那个高尚的人是谁啊
那绝不可能是我啊我只是单纯想亏钱罢了
看完视频简知开始怀疑人生,她确实用了高价和洛伊春签约,还帮他解决了一些债务问题。
可是那是为了多花一点系统的钱啊,是为了签下他可以亏钱啊
说好的你火不起来呢
说好的大数据都不看好你呢
简知欲哭无泪的时候,魏薇又给她第二下大暴击。
“简总,洛伊春在歌手决赛唱的还是自己的原创新歌这首歌现在已经登顶各大音源榜单的榜首。”
“光是版权费,这一波我们就能赚上很多”
魏薇满脸“简总您又英明地捡到宝”的欣喜。
而简知则是越发生无可恋了
看到我背后的刀了吗都是你插上去的啊
“不行。”
“嗯”
魏薇疑惑地看着满脸严肃的简知,简总是又有了什么新想法吗
“不能分版权费。”
“我们要尊重原创,洛伊春能创作出这些好歌曲,都是他自己的功劳,我们怎么能不劳而获,光想着分一杯羹呢”
简知说得大义凛然,心里却想着这个版权的头绝不能开,万一他以后又写了什么好歌再给我分钱怎么办
必须一开始就把这条路给堵死
“可是简总,合同上有写”
“那就改合同不是我们的功劳我们一分钱也不能占。”
“创作型歌手最重要的是什么就是他们的创作啊,我们怎么能在这上面去压榨他们呢”
魏薇被说得有些晕,好像自己在提议的是一件多么十恶不赦的事情。
可是明明自己的才是约定俗成的啊,哪有公司对自己的艺人的创作不抽版权费的啊
魏薇试图挣扎“简总”
员工太难带怎么办
简知深吸口气,抬手拍拍魏薇的肩膀“你要相信我的判断,以后我们公司所有艺人,如果是自己的原创曲目,公司都一分钱版权费用不抽”
被简知的坚决说服,魏薇点了点头,她知道简总的处事,她决定的事情基本上不可能有改变。
简总,真是一个不一样的商人。
别人都在向钱看,只有她一直在尊重每个人的梦想,在发现每个人的闪光点。
一个伟大的理想主义者,也是一个成功的理想主义者。
魏薇心里突然升起这句话。
“那简总,我先去通知洛伊春来公司修改合同。”
很好,又忽悠过去了
简知点点头“再看看还有没有其他不公平的霸王条款,也一起改了吧”
“好的,简总。”
魏薇心里依旧波澜四起,她点开洛伊春的微信,刚想发信息,想了想改成了打电话。
她希望对方不要觉得这是一件轻描淡写的事情,她希望对方能读懂简总的良苦用心。
不会辜负简总。
电话接通。
“你好,我是简总的秘书魏薇。”
洛伊春愣了一下,他从没有签过公司,突然被找还有些不太适应,不过他现在是有自己工作人员了,他立马招手让工作人员来一起听。
“这次找您是希望您有空可以回公司一趟,关于您合约的事情,有一些需要修改的地方。”
改合约洛伊春突然就紧张起来,他可是听过很多签了“不平等条约”的朋友的事迹。
不过简总应该不会吧
他答了一声,就听对面继续说“简总要修改的是关于您原创歌曲版权的问题,以后您的原创歌曲的版权费抽取比例将从原来的百分之五十降为0。”
“0”
这是一分钱也不抽他的啊。
“是的,简总说她尊重每一个原创音乐人,对于你们自主的创作,她不敢居功,所以也不能抽你们走你们一分一毫的收益。”
洛伊春愣在原地。
在和星耀签合同的时候他就问过,百分之五十的版权抽成是非常合理的。
毕竟星耀平台、宣传和一切他需要的,那么他付出一点版权费用是理所当然的。
而这个费用还不是固定的,得他能火才能有钱,这完全是一场豪赌。
可是现在,他火了,也有了能被抽版权费的歌,星耀居然放弃了抽版权。
他的心里升起一团火,除了震惊更多的是感动。
他好像是签对了。
“帮我谢谢简总。”
洛伊春低声说了一句,挂断电话后心里也依旧不能平静,他深吸口气点开了一个微信群。
那个群里都是他一起做音乐的朋友们,有籍籍无名之辈,也有功成名就之徒。
唯一相同的就是他们都是热爱音乐的原创音乐人,也只有这种人才能懂得简总这一举动给他们带来的尊重感。
洛伊春简总刚和我说要改合同。
齐照宣你现在红了,得小心看合同陷阱,别被骗了。
齐照宣是他们这个群里最红的一个歌手,有知名度有粉丝有代表作,专辑销量好,大众认可度也高,被叫一声“创作小天王”也是担得起的。
他笑了笑继续发简总新改的合同是不抽一分我原创歌曲的版权费。
想了想,他把魏薇的话给他们转述了一遍,群里陷入了很长一段时间的沉默。
隔了好一会儿才有个人发了一句“卧槽,牛x”。
齐照宣把星耀简总的联系方式给我一个吧。
我也要
从今天起,星耀就是我的签约首选了
看着突然热络起来的气氛,洛伊春长舒了一口气,他很懂这些人的想法,不只是为了那点版权费,更多的是简总对他们这些原创音乐人的尊重。
一个懂得尊重原创的老板,对他们来说太难能可贵了
这时候他发现齐照宣还跑来私聊他。
齐照宣星耀真那么好
没有丝毫犹豫地,他答是的,非常好。
一个穿着朴素的老人家背着一个大布口袋在星耀门口徘徊了许久。
他盯着星耀的大门左顾右盼,一手还捏着口袋里的证件,又把装得满满当当的玉米给塞得妥妥帖帖,生怕不小心掉出来一个。
这人正是农科院的李涵之教授。
他的学生们说了,星耀是个好平台,官方都表扬过了,这样的平台应该是不会坑他的。
只是他辛苦还是有些打鼓,毕竟农产品不比其他商品,他的玉米虽然好,可是架不住成本价格贵,产量也还没有上来。
最主要的是没有知名度。
他也是想借直播这个形式好打开知名度,从而使得这个品种玉米可以真的推广开来,也不枉费他研究了那么久。
只是他搞了一辈子科研,一到了其他领域可是半点门路都没有。
好不容易托人要来了简知的电话,可是身为知识分子的那点脸面作祟让他不好意思打。
最后只能用上了老办法,背着几斤他的玉米进了城,想给简知当面看看。
二十多年前,他也是靠着这样的办法把自己的优种番茄给推销出去的
不过那时候是去给那些经销商看,虽然被坑得有点惨,可是现在市面上他的番茄可是占了主流了
李教授内心很自豪。
只是这简总好像没有那些经销商那么好见啊。
也不知等了多久,李教授有些急了,正好就见从星耀的大门李走出个女孩子。
这应该是里面的员工吧
也顾不得那么多,李教授直接走了上去。
“小姑娘,你们简总在里面吗”
“”
简知一愣,难道她掉马了
不该啊她可是从没有在大众面前露个脸啊
简知谨慎发言“你找我们简总有什么事吗”
对于如何保护马甲这一认知,简知已经深有体会了。
李教授一听真是星耀的员工,立马拿了一个玉米递过去。
“我给你们简总送玉米来了。”
二十多年前,他也是这么“贿赂”那些经销商手底下的员工的。
靠的就是他堪比水果甜的番茄
想到自己过去的辉煌战绩,李教授的脸上多了一点骄傲的笑容。
被塞了一个玉米的简知更懵了,什么情况,这本书改种田文了
其实她穿的不是真假千金小说,而是乡村种田文
“小姑娘,你尝尝,这是可以生吃的,保准甜洗过的,能直接吃”
盛情难却,简知迷迷糊糊地就咬了一口玉米,一股不带半点生涩味道甜席卷她整个口腔,汁水居然比某些水果更多。
这哪里是玉米,这是蟠桃吧
简知忍不住又咬了几口“这是什么品种啊这么好吃”
一听被夸,李教授立马打开了话匣子“我自己种的,我听说简总要搞个助农直播,就来毛遂自荐一下”
听了这话,简知的嘴角垮下来了。
这么好吃的玉米她可不敢卖,万一赚钱了可怎么办
就见李教授叹了口气“可惜这玉米产量不高,成本价还贵,也娇贵,运输折损率高,可能有些不好卖。”
嗯你这么说不就有戏了吗
成本高产量低运输还不方便,这不就是她亏钱的号角吗
简知立马道“老人家,您的玉米我全部都要了”
这种上赶着来帮她亏钱的买卖,她可不能错过啊
“啊这些不卖的,这些都是是要给简总看的样品”
李教授连连摆手,他可不是来搞零售的啊。
“我就是简知,就是您要找的人。”
这次换李教授愣在当下。
这小姑娘这么年轻就是一个大公司的总裁了他不会是被骗了吧
魏薇帮着送走了李教授,脸上还满是不解。
“简总,真的不再看看其他产品了吗”
她之前可是选出了很多适合助农直播间的产品,不仅有故事有产量,宜销售,好运输,而且都是经过其他直播间验证过的。
“你觉得这玉米不好吃”
“好吃是好吃,但是”
但是成本太高了,比同类产品的进价就要贵出好几倍,这还不算包装运输等其他费用。
这样一算下来,利润实在太少了,毕竟大家在直播间买这些,图的就是一个便宜。
他们总不能一根玉米卖上好几十吧
“简总,说实话,走薄利多销路线,这个赚不了太多钱。”
简知是听懂了魏薇话里意思的,不过这次她可不准备走老路子。
薄利多销可是会赚钱的啊
她要亏就亏一波大的,就让这些玉米一根卖不出啊
简知神秘一笑“当然不能薄利。”
“我们就要按最贵来卖,就是要天价,谁说农产品就不能卖高价了呢”
“你看看日本那些水果蔬菜贱卖伤农。”
魏薇被简知一番话忽悠得一愣一愣的“简总你的意思是要走高端销售路线”
“对”
“你知道那些奢侈品怎么卖东西吗”
魏薇点头。
“我们就要这样卖玉米全部用精美独立包装,还要给他们展现我们运输的折算率,实行等级分价和配货制度,而且还要限量销售。”
“”
这真的是在卖玉米吗
魏薇怕自己领会错误,又问“简总您的意思是,玉米全部采用豪华包装,单个售卖,按照品相分成等级标价,而且还限量”
简知点头“还要有故事,什么工匠精神啊都给编一编。”
越离谱越好,越不靠谱越好
一定要让消费者们觉得自己就是冤大头,绝对不会买这种东西
魏薇突然在简知身上看到了从未出现过的“奸商”气质。
难道简总终于想通了要赚大钱了
可是就靠这个玉米到底是什么人会花大价钱买这种东西啊
难道
简总的目标客户群就是那些买得起奢侈品的之所以对标奢侈品,简总就是要从服务品牌价值等各种方面提升。
不仅是表面上的这些
应该还需要一些检测,对本身产品质量的探索检测,比如一些奢侈品用各种稀有皮革,那这个玉米就该是有稀有营养
还有就是各种附加价值。
那些包真的那么好看吗
不见得。
但是他们却象征着一种价值观导向,简总应该就是想把农产品也做到这个高端的档次。
可是真的可能吗
简知没想这么多,继续忽悠“先把玉米送去检测,要有最详细的检测内容,然后去实地勘察,最好拍一个短纪录片。”
“包装可以做联名,或者请知名设计师和工匠来设计”
“分级一定要请最权威的机构来做”
“还有运输啊等各种都要考究,要给玉米贵宾级别的待遇”
“至于文案故事,去请个厉害的作家来写”
“宣传一定要铺开,各种广告都安排上一定要打响知名度”
“还有各种宣传物料,也都一样,要记住档次,不能太俗。”
“最好也请顶级广告策划来做,一定要有艺术感”
“我们的目标是贵得不合理”
简知略一盘算,这一通操作下来花的钱可不少,到时候绝对不可能回本的。
毕竟哪里来那么多冤大头啊
简知越想越开心,更觉得自己以前的策略都错了,是她以前太保守了
这次她一定是找到了最好道路
她一定会亏大钱的
而魏薇只觉茅塞顿开,对简知的盲目信任占据了理智上峰。
简总这么说,那一定是真的可以
“好的,简总,那我现在就去准备。”
简知一想,这事这么大,光靠魏薇一个人应该有点难吧
她可不是压榨员工的老板。
不然,她再去挖个团队帮魏薇分担一下正好星耀还没有产品部嘛。
这么能亏钱的部门她怎么可以没有
一想到这种团队一般都很贵,而且很知道怎么花钱,简知立马就心动了。
“你一个人太累了,不行。”
魏薇刚想说自己可以,就见简知摇了摇头“星耀可是不能接受任何加班的,你真的能在不耽误进程也不加班的情况下完成吗”
魏薇犹豫了。
简直满意点头“挖人吧。”
“接触一下国内奢侈品行业的顶级代理团队,还有一些厉害的销售团队,记住,一定要是奢侈品相关行业的至少也有这方面经验”
“花高价把他们挖来帮你。”
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