第803章 真不赚钱了?
再次见面之前,刘传荣打了个电话回内地给韦薇,韦薇接到电话后问道:“怎么,货出掉,可以回款了?”
刘传荣沉默了几秒,而后问道:“我想降价。”
“降价?”韦薇一愣,然后立即道:“你开什么玩笑?咱们的价格本来就比港岛市场低了,为什么还要降价?就现在的价格,跟优衣库竞争也足够了吧?”
刘传荣连忙道:“你不知道内情,港岛现在除了优衣库之外,其他店也都是从内地拿货,我们……我们根本没有价格优势了。”
“红星厂?不对,红星厂不是优衣库的专供厂么?我们不可能去帮其他品牌的,直接用价格优势,压死其他品牌不就行了?”韦薇疑惑的问道。
刘传荣却道:“确实是红星厂,我也不知道他们怎么想的,但红星厂现在在给港岛其他品牌供货,贴牌生产,所以咱们要是不降价的话……手里这批货就等着砸了吧!”
韦薇犹豫了一下,有些无奈的道:“既然如此……降价就降价吧!但你把握住,不能降的太多了。”
刘传荣嗤笑一声道:“韦小姐,你不要被眼前这点利润蒙蔽了目光,现在咱们就算是赔钱,但只要能进入港岛市场,把货铺开,以后价格自然能上来。”
“赔钱……?”韦薇吓了一跳,连忙道:“赔钱是不可能的。”
刘传荣继续道:“你先别着急,现在港岛服装完全由红星厂提供,可以说红星厂垄断了整个港岛市场,但不管是做生意,还是做人,不可能所有人都喜欢你,必然有不喜欢红星厂的人在,我们的目标是这方面的客户!”
“你的意思是……!?”
“先打进去,然后分化各个品牌,只有红星厂一家供货,谁都不会放心,因为那等同于被红星厂掐了脖子,多一家竞争对手,他们只会高兴,所以……不要怕赔钱,只要能进去,赔钱都认了。”刘传荣肯定的说道。
韦薇只觉得心惊胆颤,犹豫道:“赔钱不是问题,问题是……我们没那么多钱赔啊!开厂,请工人,买机器,买原料,这些都花了不少钱,大家都等着你入账分红呢,你要是赔钱把货铺出去,红星厂会不会倒我们不知道,但我们肯定是先倒了。”
“这……!”刘传荣犹豫了一下,心里暗骂,没钱的穷鬼,就你们这样也算是二代,但心里明白以后还要仰仗韦薇他们,嘴上便道:“那好,我尽量跟他们谈,把价格往上提。”
挂了电话,刘传荣有些不忿,自己也算是天纵奇才了,怎么尽是这些猪队友了,赔钱,赔点钱怎么了?市场本身就是靠钱砸出来的啊!
跟韦薇这边打好招呼,刘传荣再次赴约,见面后刘传荣立即换上一副笑容,恭敬的道:“两位叔叔,我手里这批货真的很不错,你们拿下来,绝对不会亏的。”
两人都笑了笑,一人道:“荣少,拿你这批货……也不是不行,但我们也是担风险的,你也知道,港商服装商会一家独大,一切都由商会定夺,现在内地那家厂子是商会的合作伙伴,指定拿人家的货,我们要是拿你家的……肯定会有麻烦。”
刘传荣眼角抽动了两下,但脸上的笑容不减,点头道:“明白了……价格方面我会尽量优惠的,你们看……一件多少钱比较合适?”
“看情况吧!毕竟版型,样式都不一样,原料方面也有差距,我们希望是……能比现在我们拿货的价格,再低百分之六十!”
刘传荣倒吸一口凉气,一脸不敢相信的道:“多少!?”
“百分之六十,这是我们的底线。”
刘传荣差点没一口骂出来,百分之六十是你们的底线,那特么的是我的底线吧?比现在的货价还低百分四十的话,那就真不挣钱了,甚至算上运输,仓储等成本,有可能还是赔钱的。
两人见刘传荣的表情,也知道压价压的太狠了,但都很不在意,一人道:“价格确实低了点,但如果再高的话,我们没必要冒风险来拿你的货,内地的货本身就很不错,你说对吧?”
刘传荣强忍住心里的一句MMP,脸上沉思了一番,然后道:“价格真的太低了,百分之三十,可以比现在的价格低百分之三十,这是我的诚意,也希望两位叔叔……同样能有一些诚意。”
两人都摇了摇头,一人还起身道:“那就不用谈了,荣少,帮我跟你爹地问好。”
另一人也起身,拍了拍刘传荣的肩膀道:“抱歉荣少,帮不上你。”
看着两人假惺惺的样子,刘传荣差点没气炸了,眼看着两人要走出餐厅,刘传荣连忙起身道:“两位……再谈谈!”
晚上,方源接到仇爷的电话,而后惊讶的道:“低百分之六十,真谈下来了?”
仇爷自己也很纳闷,点头道:“真谈下来了,方生,虽然是在内地生产,但这个价格……真的会赔本吧?”
方源点头道:“肯定的啊!别看我每次卖货给你们,好像很赚钱的样子,实际上根本赚不了这么多,我要是低上百分之四十五,就赔钱了!”
仇爷沉默了片刻,有说不说……百分之四十五也挺赚钱了,而且方源绝对没说实话,红星城挣的肯定不止百分四十五。
方源承认自己没说实话,是,自己这个利润,是去掉各种成本,然后中高层的奖金,自己的奖金等等,然后又稍微夸大了点,其实以现在的价格,自己降百分之七十,肯定就不赚钱了……也许……赚的不多。
可刘传荣不能跟自己比,他们是新厂子,设备,人员培训等各种乱七八糟的,都要从头开始花钱,百分之六十的降价,肯定不会赚太多,真正赚到手的,分发下去,估计那些二代都吃不饱。
不过刘传荣也够狠的,这种价格还真敢做,也不怕那些二代把他吃了。
仇爷此时有些担心的道:“他要真以这个价格供货……我恐怕商会里真有人按捺不住,假戏真做啊!”
方源笑道:“真做就真做,我有其他的用意在里面的。”
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刘传荣沉默了几秒,而后问道:“我想降价。”
“降价?”韦薇一愣,然后立即道:“你开什么玩笑?咱们的价格本来就比港岛市场低了,为什么还要降价?就现在的价格,跟优衣库竞争也足够了吧?”
刘传荣连忙道:“你不知道内情,港岛现在除了优衣库之外,其他店也都是从内地拿货,我们……我们根本没有价格优势了。”
“红星厂?不对,红星厂不是优衣库的专供厂么?我们不可能去帮其他品牌的,直接用价格优势,压死其他品牌不就行了?”韦薇疑惑的问道。
刘传荣却道:“确实是红星厂,我也不知道他们怎么想的,但红星厂现在在给港岛其他品牌供货,贴牌生产,所以咱们要是不降价的话……手里这批货就等着砸了吧!”
韦薇犹豫了一下,有些无奈的道:“既然如此……降价就降价吧!但你把握住,不能降的太多了。”
刘传荣嗤笑一声道:“韦小姐,你不要被眼前这点利润蒙蔽了目光,现在咱们就算是赔钱,但只要能进入港岛市场,把货铺开,以后价格自然能上来。”
“赔钱……?”韦薇吓了一跳,连忙道:“赔钱是不可能的。”
刘传荣继续道:“你先别着急,现在港岛服装完全由红星厂提供,可以说红星厂垄断了整个港岛市场,但不管是做生意,还是做人,不可能所有人都喜欢你,必然有不喜欢红星厂的人在,我们的目标是这方面的客户!”
“你的意思是……!?”
“先打进去,然后分化各个品牌,只有红星厂一家供货,谁都不会放心,因为那等同于被红星厂掐了脖子,多一家竞争对手,他们只会高兴,所以……不要怕赔钱,只要能进去,赔钱都认了。”刘传荣肯定的说道。
韦薇只觉得心惊胆颤,犹豫道:“赔钱不是问题,问题是……我们没那么多钱赔啊!开厂,请工人,买机器,买原料,这些都花了不少钱,大家都等着你入账分红呢,你要是赔钱把货铺出去,红星厂会不会倒我们不知道,但我们肯定是先倒了。”
“这……!”刘传荣犹豫了一下,心里暗骂,没钱的穷鬼,就你们这样也算是二代,但心里明白以后还要仰仗韦薇他们,嘴上便道:“那好,我尽量跟他们谈,把价格往上提。”
挂了电话,刘传荣有些不忿,自己也算是天纵奇才了,怎么尽是这些猪队友了,赔钱,赔点钱怎么了?市场本身就是靠钱砸出来的啊!
跟韦薇这边打好招呼,刘传荣再次赴约,见面后刘传荣立即换上一副笑容,恭敬的道:“两位叔叔,我手里这批货真的很不错,你们拿下来,绝对不会亏的。”
两人都笑了笑,一人道:“荣少,拿你这批货……也不是不行,但我们也是担风险的,你也知道,港商服装商会一家独大,一切都由商会定夺,现在内地那家厂子是商会的合作伙伴,指定拿人家的货,我们要是拿你家的……肯定会有麻烦。”
刘传荣眼角抽动了两下,但脸上的笑容不减,点头道:“明白了……价格方面我会尽量优惠的,你们看……一件多少钱比较合适?”
“看情况吧!毕竟版型,样式都不一样,原料方面也有差距,我们希望是……能比现在我们拿货的价格,再低百分之六十!”
刘传荣倒吸一口凉气,一脸不敢相信的道:“多少!?”
“百分之六十,这是我们的底线。”
刘传荣差点没一口骂出来,百分之六十是你们的底线,那特么的是我的底线吧?比现在的货价还低百分四十的话,那就真不挣钱了,甚至算上运输,仓储等成本,有可能还是赔钱的。
两人见刘传荣的表情,也知道压价压的太狠了,但都很不在意,一人道:“价格确实低了点,但如果再高的话,我们没必要冒风险来拿你的货,内地的货本身就很不错,你说对吧?”
刘传荣强忍住心里的一句MMP,脸上沉思了一番,然后道:“价格真的太低了,百分之三十,可以比现在的价格低百分之三十,这是我的诚意,也希望两位叔叔……同样能有一些诚意。”
两人都摇了摇头,一人还起身道:“那就不用谈了,荣少,帮我跟你爹地问好。”
另一人也起身,拍了拍刘传荣的肩膀道:“抱歉荣少,帮不上你。”
看着两人假惺惺的样子,刘传荣差点没气炸了,眼看着两人要走出餐厅,刘传荣连忙起身道:“两位……再谈谈!”
晚上,方源接到仇爷的电话,而后惊讶的道:“低百分之六十,真谈下来了?”
仇爷自己也很纳闷,点头道:“真谈下来了,方生,虽然是在内地生产,但这个价格……真的会赔本吧?”
方源点头道:“肯定的啊!别看我每次卖货给你们,好像很赚钱的样子,实际上根本赚不了这么多,我要是低上百分之四十五,就赔钱了!”
仇爷沉默了片刻,有说不说……百分之四十五也挺赚钱了,而且方源绝对没说实话,红星城挣的肯定不止百分四十五。
方源承认自己没说实话,是,自己这个利润,是去掉各种成本,然后中高层的奖金,自己的奖金等等,然后又稍微夸大了点,其实以现在的价格,自己降百分之七十,肯定就不赚钱了……也许……赚的不多。
可刘传荣不能跟自己比,他们是新厂子,设备,人员培训等各种乱七八糟的,都要从头开始花钱,百分之六十的降价,肯定不会赚太多,真正赚到手的,分发下去,估计那些二代都吃不饱。
不过刘传荣也够狠的,这种价格还真敢做,也不怕那些二代把他吃了。
仇爷此时有些担心的道:“他要真以这个价格供货……我恐怕商会里真有人按捺不住,假戏真做啊!”
方源笑道:“真做就真做,我有其他的用意在里面的。”
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