第693章 打不过怎么办?
仇翁生缓了片刻,这才继续道:“既然能大家一起挣钱,两位又何必把价格降的这么低呢?多赚点不好么!?”
方源笑眯眯的道:“能多赚,谁愿意少赚呢?但我们优衣库是新牌子,我们没有市场啊!要不这样,港岛服装商会组织一下,把市场让出三成给我们优衣库,我二话不说,把价格抬上去!”
仇翁生气的手直抖,咬牙道:“年轻人,我知道年轻气盛,但也不要意气用事,港岛服装商会一共一百多个成员,大家要真联起手来,你是斗不过的!”
方源笑了笑道:“港岛常住人口五百万,算上每年来港岛旅行的外地游客,每年服装的消耗大概在一干五百万件左右,我们优衣库每个月能产出三十多万件服装,一年下来也就是四百万件左右,市场份额大抵也就是港岛三成的市场,我要三成有什么问题么!?”
“你能生产多少?我们就要让出多少么!?”仇翁生怒声问道,手里的手杖狠狠敲击地面,以示愤怒。
方源目光一冷,淡淡的点头道:“没错,我们能生产多少,就能卖多少!不信的话你们大可以试试!”
仇翁生怒道:“欺人太甚,年轻人,我就拿港岛三成的份额跟你赌一把,看你能不能真吃的下去!”
方源笑道:“老先生,您搞错了一件事情,现在我们要三成,那是给大家留一口饭吃,真要是想赌的话,我要港岛所有的份额!”
“……真不怕口气大了,闪到舌头!”仇翁生怒道。
方源笑道:“我的厂子一个月可以生产三十万件货,并不代表只能生产三十万件货,只要我愿意,每个月一百万照样能产的出来,到时候我全部半价销售,我看看港岛哪一家能跟我斗!”
仇翁生只觉得脑袋嗡嗡直响,心里觉得这年轻人不讲武德,这哪里是谈判,这就是搞面对面通知,我就要吃下你港岛服装行业的钱,而且你们还无力反击。
仇翁生半天说不出话来,但是走又不敢走,他不确定方源是否真的能干出刚才说的事情,如果真这样的话……那港岛服装行业将没有任何还击之力。
方源见仇翁生冷静下来,这才重新换上笑脸道:“仇老先生,您在港岛德高望重,何必跟我一个年轻人一般见识呢?消消气,消消气啊!”
仇翁生差点让方源给气笑了,我跟你一般见识,你还要不要脸?从刚才开始,就一直是你在恐吓我!
“年轻人……!”
“方源!”方源笑了笑道:“我姓方,源头的源。”
“方……老弟。”仇翁生不敢拿大。
“噗!”刘传超一口水差点喷出去,仇翁生可是港岛的老商人了,自己爹地见到他都是同辈论处,现在方源辈分直接拔上去了。
仇翁生瞪了一眼刘传超,然后继续对方源道:“方老弟,我不是来跟你吵架的,我只是想给港岛服装行业争取一口饭吃,但你刚才说的……明明是不给我们活路啊!”
方源笑道:“仇老……哥,不是我不给你们活路,你说我们那服装生产成本几块钱,我利润空间本身就大,没道理非要提到和你们一样的价格去竞争,对吧!?”
“几块钱!?”仇翁生傻眼了,虽然他知道优衣库的服装都是内地产的,但几块钱一件是一副……这也太便宜了,等同于白捡啊!
方源笑眯眯的道:“是的,我们内地现在经济刚刚起步,人工低,物料也相对便宜,所以我们的成本也不高。”
“如果是您手里握着这么一条线,您会怎么选?把自己的产品定高价,和其他同行去争那一点市场?还是低价横扫市场,吃掉后再慢慢做价格!?”
仇翁生无言以对,因为方源说的没错,自己要是有这条线的话,做的可能会比方源更过分,可问题是……这不就成了死结,港岛其他搞服装的,必死无疑啊!
“可我们……我们也要吃饭啊!”仇翁生无奈说道,真要是跟方源搞价格战,他们铁定搞不赢,但是不搞的话,以后谁还会买他们的服装?!
方源笑呵呵的道:“您老也不要着急,其实这件事情并非完全没有解决的办法,就看你们是否有壮士断腕的决心。”
仇翁生不明所以的看向方源,自己这老脑袋瓜子想了又想,也着实想不出什么出路,怎么听方源说着……好像很简单的样子。
“老夫不明白,方老弟……你指点一番。”仇翁生拱了拱手问道。
方源笑着道:“仇老先生,不知道你有没有听说过一句话。”
“请说!”
“打不过,就加入!”方源笑眯眯的说道。
仇翁生一愣,想了一下后,愕然道:“你是说……让我们都卖你家优衣库的服装!?这……这不还是等同于你们吃下整个港岛的服装产业了么?!而且很多品牌都是老牌子了,他们是不会放弃自己的牌子的。”
方源摇头道:“您说岔了,该什么牌子还是什么牌子,不过您想想……在港岛生产,人工贵,物料贵,成本也就高,为什么不换个思路呢!”
“以后由我们红星厂负责给你们生产,然后贴上你们的牌子,你们只需要解散自己的工厂,以后专心售卖自己的品牌就好啦!”
“这……!?”仇翁生目瞪口呆,没想到方源居然还有这种操作,这……好像还挺香的。
方源笑道:“大家都是生意人,要的是什么?利润!”
“以后我们红星厂负责生产,你们生产一件要一百多港币,我们红星产生产出来,只收你们一百整港币,多出来的都是你们的利润啊!即使降价,你们依旧可以稳赚不赔。”
“而消费者,能以更便宜的价格,买到更好的服装,这样一来,我们红星服装得了代加工的钱,你们利润提高了,还不用操心生产方面的事情了,而顾客能以更低的价格买入商品!”
“仇老先生……这是三赢的局面啊!”方源谆谆善诱的说道。
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方源笑眯眯的道:“能多赚,谁愿意少赚呢?但我们优衣库是新牌子,我们没有市场啊!要不这样,港岛服装商会组织一下,把市场让出三成给我们优衣库,我二话不说,把价格抬上去!”
仇翁生气的手直抖,咬牙道:“年轻人,我知道年轻气盛,但也不要意气用事,港岛服装商会一共一百多个成员,大家要真联起手来,你是斗不过的!”
方源笑了笑道:“港岛常住人口五百万,算上每年来港岛旅行的外地游客,每年服装的消耗大概在一干五百万件左右,我们优衣库每个月能产出三十多万件服装,一年下来也就是四百万件左右,市场份额大抵也就是港岛三成的市场,我要三成有什么问题么!?”
“你能生产多少?我们就要让出多少么!?”仇翁生怒声问道,手里的手杖狠狠敲击地面,以示愤怒。
方源目光一冷,淡淡的点头道:“没错,我们能生产多少,就能卖多少!不信的话你们大可以试试!”
仇翁生怒道:“欺人太甚,年轻人,我就拿港岛三成的份额跟你赌一把,看你能不能真吃的下去!”
方源笑道:“老先生,您搞错了一件事情,现在我们要三成,那是给大家留一口饭吃,真要是想赌的话,我要港岛所有的份额!”
“……真不怕口气大了,闪到舌头!”仇翁生怒道。
方源笑道:“我的厂子一个月可以生产三十万件货,并不代表只能生产三十万件货,只要我愿意,每个月一百万照样能产的出来,到时候我全部半价销售,我看看港岛哪一家能跟我斗!”
仇翁生只觉得脑袋嗡嗡直响,心里觉得这年轻人不讲武德,这哪里是谈判,这就是搞面对面通知,我就要吃下你港岛服装行业的钱,而且你们还无力反击。
仇翁生半天说不出话来,但是走又不敢走,他不确定方源是否真的能干出刚才说的事情,如果真这样的话……那港岛服装行业将没有任何还击之力。
方源见仇翁生冷静下来,这才重新换上笑脸道:“仇老先生,您在港岛德高望重,何必跟我一个年轻人一般见识呢?消消气,消消气啊!”
仇翁生差点让方源给气笑了,我跟你一般见识,你还要不要脸?从刚才开始,就一直是你在恐吓我!
“年轻人……!”
“方源!”方源笑了笑道:“我姓方,源头的源。”
“方……老弟。”仇翁生不敢拿大。
“噗!”刘传超一口水差点喷出去,仇翁生可是港岛的老商人了,自己爹地见到他都是同辈论处,现在方源辈分直接拔上去了。
仇翁生瞪了一眼刘传超,然后继续对方源道:“方老弟,我不是来跟你吵架的,我只是想给港岛服装行业争取一口饭吃,但你刚才说的……明明是不给我们活路啊!”
方源笑道:“仇老……哥,不是我不给你们活路,你说我们那服装生产成本几块钱,我利润空间本身就大,没道理非要提到和你们一样的价格去竞争,对吧!?”
“几块钱!?”仇翁生傻眼了,虽然他知道优衣库的服装都是内地产的,但几块钱一件是一副……这也太便宜了,等同于白捡啊!
方源笑眯眯的道:“是的,我们内地现在经济刚刚起步,人工低,物料也相对便宜,所以我们的成本也不高。”
“如果是您手里握着这么一条线,您会怎么选?把自己的产品定高价,和其他同行去争那一点市场?还是低价横扫市场,吃掉后再慢慢做价格!?”
仇翁生无言以对,因为方源说的没错,自己要是有这条线的话,做的可能会比方源更过分,可问题是……这不就成了死结,港岛其他搞服装的,必死无疑啊!
“可我们……我们也要吃饭啊!”仇翁生无奈说道,真要是跟方源搞价格战,他们铁定搞不赢,但是不搞的话,以后谁还会买他们的服装?!
方源笑呵呵的道:“您老也不要着急,其实这件事情并非完全没有解决的办法,就看你们是否有壮士断腕的决心。”
仇翁生不明所以的看向方源,自己这老脑袋瓜子想了又想,也着实想不出什么出路,怎么听方源说着……好像很简单的样子。
“老夫不明白,方老弟……你指点一番。”仇翁生拱了拱手问道。
方源笑着道:“仇老先生,不知道你有没有听说过一句话。”
“请说!”
“打不过,就加入!”方源笑眯眯的说道。
仇翁生一愣,想了一下后,愕然道:“你是说……让我们都卖你家优衣库的服装!?这……这不还是等同于你们吃下整个港岛的服装产业了么?!而且很多品牌都是老牌子了,他们是不会放弃自己的牌子的。”
方源摇头道:“您说岔了,该什么牌子还是什么牌子,不过您想想……在港岛生产,人工贵,物料贵,成本也就高,为什么不换个思路呢!”
“以后由我们红星厂负责给你们生产,然后贴上你们的牌子,你们只需要解散自己的工厂,以后专心售卖自己的品牌就好啦!”
“这……!?”仇翁生目瞪口呆,没想到方源居然还有这种操作,这……好像还挺香的。
方源笑道:“大家都是生意人,要的是什么?利润!”
“以后我们红星厂负责生产,你们生产一件要一百多港币,我们红星产生产出来,只收你们一百整港币,多出来的都是你们的利润啊!即使降价,你们依旧可以稳赚不赔。”
“而消费者,能以更便宜的价格,买到更好的服装,这样一来,我们红星服装得了代加工的钱,你们利润提高了,还不用操心生产方面的事情了,而顾客能以更低的价格买入商品!”
“仇老先生……这是三赢的局面啊!”方源谆谆善诱的说道。
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